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【案例分享】[运营社跨界新品发布]案例拆解

作者 : 极速创业 发布时间: 2019-12-19

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今天对一个“运营社跨界新品发布”进行拆解分享,希望借此平台和大家互相交

流,包括如何对案例更好的分析,大家怎么看待这次营销,关于这次营销大家有什么补充~等。

一、推广渠道

目前已知的是微信体系内(推文、 朋友圈、社群)引流至【跨界搞事情】发车群。

二、推广进度

按照运营社官方号推广文案上,最快一个群是15秒满员,已经建立了33个群,按照这样预估大约孵化群体是3300人左右。

三、 时间线推广动作与相关物料

1、11月14日活动预告

对外宣布,运营社要【跨界搞事情】并且配以新品线索海报,一切物料都指引入群。

2、11月16日-17日

微信公众号重复推送,内容一致,只是标题略有不一样。

标题会使用数字凸显活动火爆热点词李佳琦等吸引眼球,是运营社较惯用的技巧。

比如:

上千人围观发布!运营社神秘跨界有何来头?

运营社“李佳琦”又来罗,神秘跨界新品在线直播发布!

3、社群运营

接下来重点梳理下社群运营的节奏

1.1欢迎群讲明群的利益(有资讯、 有优惠、有免费抽奖)+ 新品时间+私加官方号领取福利这样一句话结尾。

个人思考:我欣赏它鼓励大家私加官方号转为私域流量的做法,但是在文案力度上我觉得略微逊色了,有点单薄没有太多力度。

群的利益也较为广泛、笼统,个人感觉挑选针对性说明较好。

1.2鼓励大家竞猜,猜中可获取抽奖机会,,并开始给线索。

个人思考:鉴于运营社之前也玩过有奖竞猜,有一定的粉丝基础。

根据群反应大家都有一股好奇心,特别是玩运营的人在发言上还是有很大积极性,也是和运营社目标群体有关系。

1.3鼓励大家邀请好友,进行裂变,用50元优惠券作为吸引大家的诱饵,这个点是不错的。

个人思考:由于大家对新品品类未知,并且对价格也是未知的,是不是文案应该换成:别人188,你88即可把新品抱回家/立减50%或者原价一半新品抱回家?

类似这种文案感觉会让用户有一定的价格敏感度。毕竟如果你是1000元的东西,50元优惠券对我来说价值不一定大。

1.4新品发布当天(11月18日晚 20:00),下午3点预告猜中有奖,下午5点预告围观有奖,8点正式发车,有海报二维码,也有有直播小程。

发车后公布跨界的是橙子,并在群通过分享橙子背后产品理念、产品包装。

接着进行语言包装销售,比如很多人没有抢到优惠券,现在帮大家争取到了降价名额,拼团5人即可立减100。

群里接着再次分享拼单小程序,配以文案:拼到啦,还差1个名额等文案。

个人思考:我进了两个群,但是从群的反响来看,公布跨界新品后大家挺失望的,确实感觉是自销不是跨界。

因为没有太强运营社的标签与合作,接着分享的故事,前期宣传海报其实会更像是植发。

最后揭晓说的是:运营人在苦的日子里,用果儿来点甜儿,补充vc,健康你我。略显得牵强,没有太多共鸣,和电商营销没有太多区别

甚至用到了爱马仕包装,日本高级礼盒。说真的,运营社目标群体对这种类型用来送礼应该很少吧,吃又不太实际和实惠。

最后营销发力不足,公布新品后群逐渐安静。

新品跨界营销案例1 新品跨界营销案例2 新品跨界营销案例3


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