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今天对一个“运营社跨界新品发布”进行拆解分享，希望借此平台和大家互相交

流，包括如何对案例更好的分析，大家怎么看待这次营销，关于这次营销大家有什么补充~等。

一、推广渠道

目前已知的是微信体系内(推文、 朋友圈、社群)引流至【跨界搞事情】发车群。

二、推广进度

按照运营社官方号推广文案上，最快一个群是15秒满员，已经建立了33个群，按照这样预估大约孵化群体是3300人左右。

三、 时间线推广动作与相关物料

1、11月14日活动预告

对外宣布，运营社要【跨界搞事情】并且配以新品线索海报，一切物料都指引入群。

2、11月16日-17日

微信公众号重复推送，内容一致，只是标题略有不一样。

标题会使用数字凸显活动火爆、热点词李佳琦等吸引眼球，是运营社较惯用的技巧。

比如：

上千人围观发布！运营社神秘跨界有何来头？

运营社“李佳琦”又来罗，神秘跨界新品在线直播发布！

3、社群运营

接下来重点梳理下社群运营的节奏

1.1欢迎群讲明群的利益（有资讯、 有优惠、有免费抽奖）+ 新品时间+私加官方号领取福利这样一句话结尾。

个人思考：我欣赏它鼓励大家私加官方号转为私域流量的做法，但是在文案力度上我觉得略微逊色了，有点单薄没有太多力度。

群的利益也较为广泛、笼统，个人感觉挑选针对性说明较好。

1.2鼓励大家竞猜，猜中可获取抽奖机会，,并开始给线索。

个人思考：鉴于运营社之前也玩过有奖竞猜，有一定的粉丝基础。

根据群反应大家都有一股好奇心，特别是玩运营的人在发言上还是有很大积极性，也是和运营社目标群体有关系。

1.3鼓励大家邀请好友，进行裂变，用50元优惠券作为吸引大家的诱饵，这个点是不错的。

个人思考：由于大家对新品品类未知，并且对价格也是未知的，是不是文案应该换成：别人188，你88即可把新品抱回家/立减50%或者原价一半新品抱回家？

类似这种文案感觉会让用户有一定的价格敏感度。毕竟如果你是1000元的东西，50元优惠券对我来说价值不一定大。

1.4新品发布当天(11月18日晚 20:00)，下午3点预告猜中有奖，下午5点预告围观有奖，8点正式发车，有海报二维码，也有有直播小程。

发车后公布跨界的是橙子，并在群通过分享橙子背后产品理念、产品包装。

接着进行语言包装销售，比如很多人没有抢到优惠券，现在帮大家争取到了降价名额，拼团5人即可立减100。

群里接着再次分享拼单小程序，配以文案：拼到啦，还差1个名额等文案。

个人思考：我进了两个群，但是从群的反响来看，公布跨界新品后大家挺失望的，确实感觉是自销不是跨界。

因为没有太强运营社的标签与合作，接着分享的故事，前期宣传海报其实会更像是植发。

最后揭晓说的是：运营人在苦的日子里，用果儿来点甜儿，补充vc，健康你我。略显得牵强，没有太多共鸣，和电商营销没有太多区别。

甚至用到了爱马仕包装，日本高级礼盒。说真的，运营社目标群体对这种类型用来送礼应该很少吧，吃又不太实际和实惠。

最后营销发力不足，公布新品后群逐渐安静。

个人微信号：A156737958