分享一下我自己做私域流量高效获客思考的3个维度。#私域流量#朋友圈#社群

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1、你的目标客户会在哪里,你对TA够不够了解?

在思考你的用户在哪里时,首先要考虑的是你的产品是什么。

现阶段我有3个产品,第1个是付费会员,第2个是付费训练营,第3个是合伙人计划。

根据三个产品的属性,我自己获客的主要方向就是各大高质量知识星球、知乎和豆瓣这2个平台。

知乎和豆瓣主要做长尾流量,不会每天更新,但是会用一周或者两周的时间写出一篇高质量文章。这些高质量文章会在一年内甚至两三年内持续为我引流到微信,通过文章找到我的用户,很快就会被我转化,因为都是带着意向来的。
知识星球属于及时分享及时引流,都在高质量圈子里面,大家互相认可,付费意愿更高一些。

一个长线做流量,一个短线做流量,互相结合能保证自己的收入很稳定。

另外一点就是来自已有用户的裂变分享,只要你能为用户提供相对的利益,用户就一定愿意帮助你去拉新用户。比如你可以使用知识星球的分享赚功能,比如你可以使用小额通的相关工具等等。

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2、TA会被你的什么内容所吸引?

这个是我一直在研究的,很多同学在写文章引流的时候,喜欢分享一大段一大段的方法论。看似很有道理,跳不出毛病,其实对于用户来说一点价值都没有。

方法论网上哪里都有,而且基本框架模式都是相同的,用户喜欢看的一定是真实经历里面提炼出来的细节。

比如说我之前写的那篇训练营复盘分享就被我引流了300多人,而且转化率超级高,都是想自己做知识付费产品的用户。

哪怕你没有赚到钱或者说赚到很少的钱,也一定要分享自己真实的经历。之前和大家分享过,做自媒体就是在把自己的经历直播出去,用户关注的点是你,而不是方法论。

3、TA为什么要来链接你?

用户想来链接你,在我看来只有三个原因。

(1)学习价值

他有具体的或者说很具象的学习目的,想过来找你学习,付费意愿就要看用户的质量了。通常付费圈子里过来的用户他们都会有付费学习的习惯,免费平台过来的用户,有可能需要一段时间的观察或者转化。

在这种情况下就推荐大家做好朋友圈营销,因为一个免费平台过来的用户一开始可能不愿意付费,需要观察一下你之前分享的东西,这个时候最好的平台就是朋友圈。

如果你朋友圈里能持续保证分享高质量的内容,而且分享一半留一半,用户就会有付费的冲动。

否则新过来的用户你用什么留住他呢?

(2)链接价值

有的人就是看你非常厉害,想链接一下你想来到和你更近的地方近距离观察你。

这样的用户有可能是同行,想过来看看你的玩法。他们也有可能向你付费,但更多的是想学习你的玩法和现有的业务模型。

(3)获取资料

引流文章一定要有钩子,很多小白用户是非常喜欢这些资料的,就像我昨天给大家分享的《100个私域流量SOP工具包》大家平时注意多制作和整理这样的工具,作为引流的钩子,非常好用。
获取资料只是第1步。当他们拿到了资料,尽量把他们拉进社群里面,或者让他们持续关注你的朋友圈,未来做下一步的转化。

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