案例标签：#朋友圈营销# #微信营销# #私域流量#

用户路径：人设塑造口信任铺垫>预热宣传>造势发售◆饥饿营销….

亮点1：

一切只为了一个人设，解决一对多的信任。

柚子妹的定位十分清晰：勤劳上进，善良感恩的柚子卖家，通过人格魅力去吸引更多的人关注，令人产生晕轮效应一她这么正能量，产品也不会差。

传统是围绕产品输出价值，当下是围绕人设输出产品。

所以通过朋友圈塑造了一个正向的人格形象后，用户就会逐渐与你建立起信任感，当用户产生购买需求时，第一时间就会联想到你。

亮点2：

朋友圈是在讲故事，集中用户注意力。就是通过故事的形式去传递发圈目的。通过行为学家和心理学家的实验分析，人是最容易被故事所吸引的。

柚子妹的朋友圈遵循故事的发展：引导高赞吸引注意，转化营造畅销气氛，实现循环复购。

亮点3：

柚子妹在打造人设发布的朋友圈，第一个传递给人的信息是：团队年轻活力，柚子妹年纪轻轻就带领团队，说明个人能力很强，给人一种积极向上的感觉。

传递给人的信息是：柚子妹是个善良，有感恩之心的人，并引起了共鸣，让人觉得亲切可靠。

柚子妹通过三步文案进行阶段式铺垫：预热预售-畅销发售(价值锚定) -售罄脱销(饥饿营销)

预热的目的是告诉用户即将做一个什么活动，属于活动发布，而通常的朋友圈广告直接广而告之，除了卖货还是卖货，微信朋友圈是社交工具不是卖货，不符合朋友圈生态。

而柚子妹通过场景代入，以调侃式的口吻，来软性地传递给用户一个信息：即将卖货，并且进行了价格锚点，有个行为经济学的概念叫做“心理账户”，也就是让用户产生“价值锚定”的感觉。

在发售阶段，晒单促购，保证品质，也利用了场景带入，符合朋友圈的调性。

在降低他人反感度的同时，还向用户传递柚子妹注重品质的信息，打消未购买者对于品质的疑虑，从众心理买买买！

最后在售罄阶段，柚子妹通过即将售止的朋友圈，制造了一种紧迫感和稀缺性，最后促进一波购买，并且给予下一次售卖埋下了伏笔。

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