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【水果营销案例】柚子妹朋友圈3天卖1万+斤柚子

作者 : 极速创业 发布时间: 2019-12-18

案例标签:#朋友圈营销# #微信营销# #私域流量#

用户路径:人设塑造口信任铺垫>预热宣传>造势发售◆饥饿营销….

亮点1:

一切只为了一个人设,解决一对多的信任。

柚子妹的定位十分清晰:勤劳上进,善良感恩的柚子卖家,通过人格魅力去吸引更多的人关注,令人产生晕轮效应一她这么正能量,产品也不会差。

传统是围绕产品输出价值,当下是围绕人设输出产品。

所以通过朋友圈塑造了一个正向的人格形象后,用户就会逐渐与你建立起信任感,当用户产生购买需求时,第一时间就会联想到你。

亮点2:

朋友圈是在讲故事,集中用户注意力。就是通过故事的形式去传递发圈目的。通过行为学家和心理学家的实验分析,人是最容易被故事所吸引的。

柚子妹的朋友圈遵循故事的发展:引导高赞吸引注意,转化营造畅销气氛,实现循环复购。

亮点3:

柚子妹在打造人设发布的朋友圈,第一个传递给人的信息是:团队年轻活力,柚子妹年纪轻轻就带领团队,说明个人能力很强,给人一种积极向上的感觉。

传递给人的信息是:柚子妹是个善良,有感恩之心的人,并引起了共鸣,让人觉得亲切可靠。

柚子妹通过三步文案进行阶段式铺垫:预热预售-畅销发售(价值锚定) -售罄脱销(饥饿营销)

预热的目的是告诉用户即将做一个什么活动,属于活动发布,而通常的朋友圈广告直接广而告之,除了卖货还是卖货,微信朋友圈是社交工具不是卖货,不符合朋友圈生态。

而柚子妹通过场景代入,以调侃式的口吻,来软性地传递给用户一个信息:即将卖货,并且进行了价格锚点,有个行为经济学的概念叫做“心理账户”,也就是让用户产生“价值锚定”的感觉。

在发售阶段,晒单促购,保证品质,也利用了场景带入,符合朋友圈的调性。

在降低他人反感度的同时,还向用户传递柚子妹注重品质的信息,打消未购买者对于品质的疑虑,从众心理买买买!

最后在售罄阶段,柚子妹通过即将售止的朋友圈,制造了一种紧迫感和稀缺性,最后促进一波购买,并且给予下一次售卖埋下了伏笔。

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