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2020年最新平权电商玩法

作者 : 极速创业 发布时间: 2020-01-20

平权电商玩法

这是传统步行街、实体店铺的示意图,色块颜色代表自然流量的多少。显然,入口处的店铺流量多,中间部分的店铺自然流量少。中间的店铺如果需要获取足够的流量,就不得不在入口处打广告告知和吸引流量(广告费和推广费),或者中间店铺本身自带流量、品牌影响力以及话题。

平权电商玩法2

后来到了电商年代,传统PC电商页面的头部、底部往往集中了大量的自然流量,所以这些地方的广告位、推广位费用很高。

到了第二屏后,流量断崖式降低到接近0平权电商玩法3

移动电商年代,手机屏幕变小,一眼就可以扫完一屏,因此流量还是集中于头部和底部

所以这些地方的推广位很贵

因此,基于这样的基本视觉路径(消费者的视觉路径)

我提出了平权电商的思路和模式

它的示意图如下:

平权电商玩法4

每一个卖家都拥有自己的一个店铺(类似有赞),但这个店铺和有赞的不同在于:
这个店铺门头、底部流量大的地方,可以卖广告位、收佣金,让每一个店铺主都有机会收获到其他交易带来的收益,也能收到其他卖家流量带来的收益

每一个店铺的结构图是这样的

平权电商玩法5

每一个店铺的头部轮播图,都是广告位,店主在后台维护时,必须选择这里要呈现的方式:1、呈现平台、品牌广告(获得广告收益);2、呈现平台热卖活动、商品(获得交易佣金);也就相当于:平台有1万个卖家,相当于拥有1万*5块广告屏,如果某个品牌方投放广告,按照10块/块广告费支付费用,那么理论上有1万个卖家在帮这个品牌做宣传……

每一个店铺的E处(底部)推荐位,店主也可以在后台选择:1、呈现与自己店铺商品关联度最高的商品;2、平台热卖商品;3、其他卖家商品。——达成交易后,都可以获得相应的佣金(类似淘客)

一个店铺最高流量的两个地方,都得到了平权的充分利用,每一个店铺主都有机会收获佣金和广告费,也有可能在贡献佣金和广告费。彼此即使推广者、又是投放者。

B处呈现的是这个店主的个人简历,这里会如实介绍该店主的真实情况,对于农副产品来说,平台将提供给这些卖家有承包、定制等功能,帮助他们做好销售,获得足够的利润以保证良好的品控。

如果店铺主是品牌,那么这里会呈现品牌方的介绍(微官网)、客服网络、社交媒体动态等

如果店铺主是创客,这里呈现的将是该创客的社交媒体动态、对商品的口碑认证、试用评价等。

C这部分是该店主的自营商品,经过上面的“信任建立”,消费者进入C区选购商品时,潜意识里已经默认你这个店主和“我进来的那个店主”一样靠谱,是值得信赖的,所以成交率会很高。

当我们点击商品进入详情页时,主图下方,会提供平台签约的KOL、口碑认证师们的真实评测内容,供消费者参考,然后才是商品详情页。——对于创客来说,这些商品的主图、详情页、视频,都可以一键下载、一键上架到自己的创客店铺。

极速创业做到这个标准时,每一个品牌、每一个品类,都只合作一个供应商,以保证他们的利润和提供商品的价格、品质。

当这家不行、不符合我们的要求时,清退并公示处理(毕竟极速创业是媒体人)

开始做加法——让尽可能多的品牌、商品进驻合作;
然后做减法——删选出每一个品牌、品类最热门、最有优势的商品留下来。

以上是极速创业平权电商玩法的核心思路,大家有兴趣可以看看和想想,里面有很多细节极速创业没列举,勿要依葫芦画瓢很容易走歪路。

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