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营销概念#什么是聚合营销?什么是营销心法?

作者 : 极速创业 发布时间: 2020-01-13

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今天分享的有两部分:聚合营销、营销心法

聚合营销极速创业在这个群之前的那个群分享过一点,上周去和@27 @王然 面基时透漏了一点。

所谓聚合营销,实际上就是极速创业之前在群里分享的“共享流量、共享用户”

对于开展营销的主体来说,无论多大的企业、品牌、公司,都在面临着流量天花板的客观问题。

对于全国14亿人来说,流量是恒定的。观察连续几年的互联网报告的数据,互联网网民数量的上升趋势越来越慢,净增长值也越来越少。

原因:14亿人口,去掉学龄前和老年用户、去掉穷乡僻壤的百姓、去掉文盲、去掉非智能手机用户……剩下的网民数量差不多在3-5亿人。
要想增加有效用户,只有:做下沉市场。这也是为什么突然拼夕夕这类项目能迅速火爆的原因。对于下沉市场来说,刚刚接触和普及互联网、智能手机,刚刚知道原来网上也能逛“2元店”

在巨头、第一梯队的企业去开辟下沉市场时,有一个市场空挡被有心人发掘并大力发展——私域流量

所谓私域流量,狭义理解就是把用户聚集在自己身边,然后收割他们的消费能力,赚取利润。打个形象的比喻:私域流量池就是你家猪圈,所谓私域流量就是你圈里养的猪。你有什么喂什么,而猪只能被动接受。但其实很多时候你喂的,并不是它喜欢的,所以它们会逐渐沉默、冷群(不回应你的投食)、冷战(对你的收割假装看不见)

长期以往,这样的私域流量池,又会重复公域流量现在的问题——要不停寻找新的“猪”才能推销出你的产品和服务;或者强迫更多圈里的猪接收你的投食。

这就是所谓的割韭菜(还在中国人多,由于畏穷心理导致智商普遍不高)

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接下来有关营销心法的内容,分上下两部分:拆字和心法。

涉及到宗教、信仰等话题,不感兴趣的可以先闭群。

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首先是拆字:人

一撇一捺,构成了个人字,但人一长大,肩膀上就会多很多责任,于是变成了“大”

如果把人出生看作是起点,那么死亡就是终点。这两条约束,是人无法去改变的事实。

这里插一下小互动:人生最大的终极是什么?(或者说,什么东西对人是最重要的!)

有愿意互动回答的小伙伴可以回答一下,说不定有小礼品送。

极速创业:
冷群了。

极速创业:
得嘞,我自己来。

香莹:
在想

极速创业:
好,那我接着聊

轻罗小扇扑流萤??:
在悄咪咪得听着,怕打断分享

香莹:
情感吗?

轻罗小扇扑流萤??:
精神满足

lany:
时间

极速创业:
在生和死两条约束下,我们还有两个可以改变那么一点的约束,分别是“老”“病”

 

于是,人长大→大→有了生老病死的约束→因

香莹:
自我需求@?并拍了你屁股一下

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极速创业聚合营销

文山淑文三七:
自由,

极速创业:
@文山三七小文 完美!

人生最大的终极是——自由!

每个人都在追求:财务自由、情感自由、健康自由……

所以,如果想活的舒服,活的自由,显然,大 这个字的活动范围要足够广阔才行。

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极速创业聚合营销2

极速创业:

所以,围绕着生老病死的产品,往往很容易有收获!

生和死无法改变(至少现在无法改变),如果有足够的自由,那么变老的速度可以被减缓,生病的机率会下降,所有左右两侧的两条约束是可以适当做改变的。

宗教是做什么的?

教会普通大众,如何去克服对生老病死的欣然接受。

于是,佛陀说:要顿悟、要四大皆空;
耶稣说:每个人生而有罪,我们一切都是上帝赐予的。

大+4条杠,是什么字?

在他们眼里,因,是每个人都无法改变的既定事实,所以注定了会有什么果,这就是他们所谓的因果

在对凡事俗人来说,除了生老病死之外,还有几个因素,一直压着大家喘不过气

分别室:道德、名利、情感和法律。

 

极速创业聚合营销3

极速创业:

生 对应着 道德,一个人的道德底线决定了这个人的事业底线。
死 对应着 名利,在道德底线差不多的时候,追求不断往上的名利,成为几乎每个人的共同追求。

老 对应着 情感,一个人遇到的情感有:亲情、爱情、师生情、朋友情、同学情、同乡情……

病 对应着法律,没有法律的约束,每个人都会觉得即自-you又不自you,也会出乱子。

大家可以看一下,道德、情感、法律、名利几个约束我们的东西中,是不是有任何一个出现“间隙”,我们都能获得“某种程度”的自由?

我们常常看到大街上有人随地吐痰、随手扔垃圾,用脚开门……但这些人在家时,是不会随地吐痰、随手扔垃圾和用脚开门的。为什么呢?因为他们的道德底线出了问题

我们也看到有一些追逐名利的人,非常容易触犯法律,因为当他们的“大”的头部逐渐网上升的时候(比如拥有权利),肩膀上的“一”也会跟着上升,从而压迫右侧的“|”法律发生变形,最终抽到法律的严惩。

同理,为什么“男人一有钱就变坏”?

名利上升后,左侧的“|”情,也会被升高的“一”压迫,发生变形。

有了情感的空隙,这些“有钱的男人”“有权的男人”往往就会忍不住觉得自己的情感多了、需要更多的出口去付出(能自由地给更多女人情感的关怀)

对于营销人来说,知道围绕生老病死可以赚钱,也要知道围绕名利、道德、情感、法律(允许)的产品可以更容易地赚钱。——因为这些都是人性!

 

极速创业聚合营销4

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在营销人眼里,因这个字,需要有一个心去托。

这个“心”可能是个机会、一个贵人、一个资源、一个点子、一个稍纵即逝的可能……

“贪”GUAN身边有时候会有姿色并不怎么样甚至土土的女人出现,很多时候,并不一定是他们傻,很大可能是那个女人,恰好在某个正确的时间、正确的地点以正确的方式,承托住了那颗开始摇晃的“因”,在某个时刻一下打动了那个“因”

上面的拆字,和营销的关系,可能比较生涩,但它是我们接下来要讲的营销心法的基础。

我们都知道,营销策划人的作用是帮助企业主收获更大的市场份额,获得更多的市场利益。

在大多数营销策划人眼里,产品都只是道具,千万别爱上它当做自己的孩子。

所以,如果要做好营销策划,必须要有产品视角

 

极速创业聚合营销5

极速创业:
策划人,一定要找准自己的产品视角。

这个产品视角,从某个角度来说,可以当成是上帝视角。它要逼着我们从全局去看待产品和市场。

左侧是产品提供方,右侧是市场需求方。我们选择的视觉高度(越多越准确了解信息越能准确找到位置),以及我们和产品方、市场方的距离决定了我们自己的收益以及这个产品的市场规模、

只有站在产品和市场的中间点上方的我们,位置是最稳定、市场范围(三角形的面积)也最大。

如果我们偏向产品(比如爱上产品),那么我们会很容易滑向市场,并向市场妥协。

 

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极速创业:
如果我们过分亲近市场,为市场马首是瞻,那么我们会死在产品无法满足市场需求上。

 

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这几个图形的演示,最终要说明:作为营销策划人,不要指望和产品方设计出能满足所有需求方需求的产品;也不能拿着市场的需求盲目逼迫产品方提供便宜到极致好用到极致的产品。最终——性价比,就成为了我们大家的共同追求——我们选择在中间点上,拉过我们的上帝视角,扩大市场份额

 

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A策划人、B策划人和C策划人选择的中心点一致,但由于各自对产品、市场信息的掌握程度不同,因此能收获完全不同的市场份额。这也是为什么同样是营销策划人,有的人张嘴就可以给出行之有效的点子、有的人苦思悯想也给不出可落地执行的方案——的根本原因。

所以,营销策划人不仅需要天赋,更需要不断积累和练习,逐渐养成快速切准产品视角的能力,以及对各行各业做足的功课(不断攀升新高度)。

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