易水河畔易水寒

OEM酒水情怀包装术项目案例策略#OEM酒水方法

作者 : 易水河畔易水寒 发布时间: 2020-03-29

OEM酒水情怀包装术项目案例策略

第一部分:暗黑策略
问:附近村里有家小酒厂,所以我想OEM一款白酒但没有销路,咋整?
答:降维打击,言出法随。
问:请说人话。
答:骗傻X。
1.取名
虽然:
  • 茅台镇的酒 ≠ 茅台酒;
  • 太白山的酒 ≠ 太白酒;
  • 绍兴产的酒 ≠ 绍兴酒(女儿红/花雕)
  • 西凤酒6年 ≠ 存了6年的酒;
  • 西凤酒15年 ≠ 存了15年的酒。
但是:
  • 消费者谁管这些?
取个好名字,
  • 借来口碑转移,
  • 借来文化价值,
  • 借来品质信赖。
这些都是白来的,
一毛钱都不用花。
2.时间
什么样的白酒卖的死贵?
当然是:老酒!
没有老酒怎么办?
瓶子做旧,
价格翻5~10倍。
做旧毫无技术含量。
1688搜:陶瓷酒瓶。
面粉和酱油搅拌后
抹在瓶身上,
多裹几层牛皮纸,
放到阴凉潮湿处,
半个月就成“老酒”,
大概长这样:

上图姑且称其为:
窖藏8年的老酒,
一瓶卖168元。
想要卖更贵?
不如卖民国时期的酒!

窖藏、洞藏、酒糟埋藏,
只是一个说辞,
哪怕是粪坑藏也无所谓。
我们是艺术家,
满足人们的幻想,
人民有老酒的幻想,
就给它老酒。
民国酒,只适合单卖,
主要阵地是闲鱼、58等二手平台。
还是窖藏老酒赚的多,
因为能规模化,长期做。
既然人们认品牌,
我们就给他“破锚效应”:
  • 茅台名气大?我卖窖藏8年的老酒!
  • 茅台好喝?我卖私人酿酒,古法炮制,更好喝!
3.情怀
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从顾客出发,玩人性:
  • 有背书有冲动,
  • 有水管有水位,
  • 消费就有动力。
  • 才能卖货,
  • 才能赚钱。
毕竟,
天下全是难做的生意,
只有利用人性这种东西,
才能维持得了生活这样子……
OEM酒水情怀包装术项目案例策略#OEM酒水方法

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