海报裂变复盘#1张海报快速裂变1500人,你也可以这么玩!

做新媒体营销的同学都知道,裂变是我们需要掌握的基础流量逻辑和必要的拉新手段。

本周我参与了叶小鱼老师《文案爆单术》课程的冷启动裂变活动,借此机会给大家分享一些我看到的流程细节,希望可以帮助到你。

一、海报设计

眼睛喜欢,身体才会有冲动!

一张优质的海报,可以快速驱动用户把视觉体验转换为购买行为,再将购买行为转化为分享动作。问题来了,海报教程那么多,有没有一个简单好用的设计模板和套路呢?

当然有,就 5 个步骤很简单, 极速创业告诉你!

海报裂变复盘#1张海报快速裂变1500人,你也可以这么玩!
海报裂变复盘#1张海报快速裂变1500人,你也可以这么玩!

1、主标题(注意力)

无论你做什么推广,第一步都是要抓住用户的注意力,否则下面你准备的所有内容统统白费。对于一张海报来说,主标题就是用来留住用户注意力的最好工具。

从视觉上来说,字体要够大,颜色要够显眼;从内容上来说,你得让用户感觉自己只要买了你的东西,就能在很短时间内有所收获。

比如上面海报中的主标题“5天人人都能学会的文案成交术”,这里面的「5天」和「人人」对于用户来说都是一种快速获得体验。

极速创业再给大家举几个例子:

① 学了100套课程,我只给运营人推荐这1套

② 12节课告诉你如果用手机拍出专业单反的效果

③ 在家也能做出米其林餐厅味道的9个秘诀

2、副标题(激发兴趣)

主标题抓住用户注意力之后,副标题用来激发用户的兴趣。

通常副标题是用来给主标题做「场景解释」的,比如此次活动海报中的副标题“写出爆款吸金文案,让你一发就火,一卖就爆”。这其实在告诉你,学好文案是可以快速赚钱的。

3、讲师背书(建立信任)

说的再好,你得拿出让用户信服的证据来,用户才会买单。

比如这张海报中小马宋、Spenser 老师的推荐,还有畅销书作者等等,都可以快速帮助你和用户建立信任。

除了有大咖推荐,你还可以用一些权威机构的证书(通常销售新品牌商品都用这招)比如“世界XX组织推荐”等等,都是常用的招数。

4、刺激欲望(价值亮点)

让用户一眼就能知道学了你的课程或者买了你的东西,我到底能得到什么。

这里一定要使用精华提炼+数字化的方法,千万不要长篇大论。

比如“价值999元的运营大礼包”、“爆款短视频的3个脚本”等等,让用户知道自己钱都花在什么地方了。

5、催促行动(行动)

信任有了,价值也感知到了,还差最后一步,就是赶紧下单。

无论你是限时、限量、优惠、特价、马上涨价、早鸟价都可以,只要让用户感觉到现在不买过几天就没得买了,或者过几天就更贵了,即可。

最最重要的一点就是:要有二维码!

没有二维码,这张海报上面说的所有内容,都是白费,以为用户没有了下一步行动的路径。

二、裂变流程

海报做好了,接下来就是设计裂变流程。

1、价格系统

此次活动的产品价格为 6.9 元,虽然不知道最终用于转化的高客单价格是多少,就这 5 天的训练营来说,6.9 元还是非常值得,用户的购买门槛并不高。当然,一般低价课的价格都在 4.9-19.9元之间,太高了参与度会降低,太低了筛选不出精准用户。

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每推荐给一位用户并成功购买,你将会返现6.83元,也就是 99% 的返现率。这里说下,一般分销裂变的活动目的就2种,一种是赚钱盈利,第二种就是纯拉新,比如这次活动就是纯拉新,未来再做转化。

当然,如果你想赚钱,一般给到合作方的价格在 50%—90%之间,具体要看合作方的用户体量有多大了,机构平台就需要更高的分销比例,薄利多销嘛!

2、裂变渠道

一般裂变渠道分为两种,一种是平台投放,另外一种是 KOL 组队,这次我参与的就是第二种。

其实在知识付费产品分销这个领域,做的人不少,包括我也是经常参与几个固定平台的产品分销活动。

就像这次看到分销王子在朋友圈发布了海报和分销战队社群,我就立刻加入了。

其实 KOL 组队一般都是提前规划好的,如果你专门做这个领域,手里肯定是需要有固定合作伙伴的。现在很多品牌方(知识付费)也会选择和一些有影响力的 KOL 合作,因为他们可以快速帮你把冷启动的流量做出来。

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3、分销激励

除了正常的分销返现,如果你想刺激那些手里有流量的小 kol 给你多使点劲,当然要有一定的额外奖励啦。

比如此次的活动,就会有现金奖励、商品奖励、奖杯背书等等,我就是看中了这次叶小鱼老师准备的小奖杯了,哈哈。(裂变增长官)

可以根据战队分销排名来设置阶梯制的奖励规则。

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4、裂变文案

如果你想驱动用户去帮你做裂变,除了要有激励,还要把销售工具给他准备好!

除了海报,最终要的就是文案,这里包括朋友圈文案、社群文案和私聊文案。不同的场景,要有不同话术去吸引用户。

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关于文案,如果拆开讲知识点太多了,其实逻辑和海报设计的那个方法差不多,基本也是利用的 AITDA 模型,即吸引力-刺激-信任-价值-催促行动这一套模型。

三、裂变工具

本次活动的用的是「官推」系统,对于工具的使用最重要的2个原则就是风控和功能。

从一个参与者的角度来看,分销奖金实时到账、活码的安全性、裂变排行榜这几个元素,是我比较关注的。

现在市场上几个主流的分销裂变工具有零一裂变、官推、小裂变等,我自己买的是零一,不过功能我觉得都差不多,最主要还是自己是否用的习惯。

好啦,基本就是这样,希望对大家所有帮助!如果你对新媒体营销感兴趣,欢迎添加我的微信 A156737958 来我的群里坐坐!

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