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企业微信将是比小程序还要大的一波机会

作者 : 极速创业 发布时间: 2019-12-28

一位资深的互联网创业老前辈强烈推荐我一定要了解下企业微信,这波机会远大于小程序

企业微信机会

自从23号企业微信发布了新的版本,可以造圈建群,整个微信生态的从业者像疯了一样,都在探讨交流企业微信。

更有甚者,已经开发了企业微信的外挂软件了,纷纷抢占这波新的微信机会。

企业微信外挂软件

各大微信群的热点话题便是企业微信,对于这样的一个新事物,到底有什么样的新机会,我也想简单的聊下我自己对这件事的看法。

企业微信对于腾讯布局产业互联网是非常重要的一步棋,同时对于做To B的企业来说也是一个机会。

企业微信作为腾讯面向产业互联网的七大工具之一,于 2016 年 4 月 18 日上线1.0版本,支持企业通讯录、公费电话等沟通功能和公告、考勤等简单的管理功能。

而那时,同样面向企业沟通的产品钉钉已经上线一年有余,为企业用户解决工作团队的实时沟通问题。

当时的企业微信定位为企业的OA,并由此开启了三年追赶钉钉的进程。

2017 年,企业微信与企业号合并推出企业微信 2.0,并连接了微信支付以满足企业收付款需求, API 接口和第三方应用也开始逐渐丰满。

2018 年,企业微信与微信消息可以互通,并且接入了硬件应用和设备。

2019 年,企业微信开始了更多商业变现的探索。

2019年12月,商业化进程上,企业微信进一步开放了客户群发,大群权限,聊天记录,紧急语音通知,RPA功能。

根据发布会当日披露的信息,企业微信目前已经服务了250万企业,月活用户为6000万。

而在《钉钉商业生态系统及经济价值报告》中,截止今年6月30日,钉钉企业组织数已超过1000万,注册用户超过两亿。

这是一款面对企业的SAAS管理工具,很多人吐槽腾讯没有To B的基因,真正的为社会创造价值的还是B端企业,个人并不会直接创造价值。

腾讯连接B端企业迫在眉睫,真正的盈利点还是需要服务好B端企业,微信的盈利模式也是如此,个人免费使用,然后广告变现都是收取企业的钱,包括12宫格。

并不会直接从C端用户上赚钱,企业微信与微信两者的互通,这一点上钉钉是无法比拟的,微信坐拥11亿用户,如果你是从事商业活动的话几乎离不开微信。

公众号,小程序都是在为B端企业赋能,这两者也是腾讯的To B服务,现在又来个企业微信,也就是之前的企业号,都是微信家族成员。

企业微信并不是一个独立的产品,而是跟微信相辅相成,相通的,价值和地位只会比公众号,小程序更重要,因为这块才是微信真正可以变现的地方,才是真正可以跟用户进行强连接的地方。

试想一下,假如你是从事化妆品业务的,你是不是有很多的用户,这些用户几乎都在微信里进行服务,微信只是一个沟通聊天的工具,并不能一面做沟通工具,一面做商业,这会导致微信的体验不好。

当你在微信里过多的从事营销活动,带来的结果是封号,等等诸多限制,而现在可以把你的客户全部转移到企业微信里,好友没有上线,而且最重要的是不会封号,会鼓励大家进行商业活动,单独提供一个商业的平台的,就类似淘宝天猫一样的,来到企业微信这个地方就是来做商业的,没有其他的目的。

而且又跟微信无缝对接,彼此互通互联,随便你怎么服务客户,并不会有太多限制。

这是精准做你私域流量的地方,这次企业微信和个人微信打通的核心意义,就在于缩短了信息传播链路。

企业微信在最大程度上消除了B端和C端之间信息传播的信息失真,并且提升了企业和用户之间信息交互的效率。

更重要的是,企业微信并不是一个孤立的产品。

它背后站着的是整个微信,是一个有着十亿用户体量、有着庞大且能够自进化的小程序模块、有着自己的搜索能力和大数据网络的生态系统。

我经常说一个概念,在互联网时代的商业化竞争中,一个好思路、好产品的确重要,但是已经不能成为决定性的因素。

这个时代的商业竞争已经变得非常复杂,单一战场的竞争是不充分的,好思路、好产品背后,更需要的是完整的生态进行支撑。

个性化营销吹了这么久,终于在企业微信打通微信的这一刻,开始了落地。

无论是互联网企业自身,还是正在被互联网赋能的传统企业,都不应该忽视这个事实。

企业微信在打通微信后,品牌的个性化营销的年代终于到来。

无论是营销还是电商,都即将迎来企业微信带来的巨变。

每一个大型商家,都要考虑如何用好这个工具。

你不用,别人用,你就没用了。

这是企业微信的第一枪,也是打响存量市场战争的第一枪。

互联网商业大战的终局,或许不远了。

一直以来,微信在封杀“诱导分享”、微商等商业化行为。

如今企业微信试图将微信生态的商业行为全面移植过来,并辅以更好的管理工具,当然还有最重要的资源——微信的11亿流量红利

因此,企业微信3.0的发布,造成了比企业微信诞生之初还大的影响。

微商在其中看到了流量温床,纷纷备货化妆品和面膜;企业BD看到了数不清的销售线索,随时开启狂聊模式;企业开发者看到了大把用户,想象企业服务也有春天;大中小型企业也看到了企业微信的“连接”,上游连接着的供应商和下游连接着的消费者。

张小龙也为企业微信定性:“企业微信如果单纯定性为企业内部的沟通工具,我认为它的场景和意义会小很多。只有它延伸到外部的时候,才会产生更大的价值。人即是服务。”

张小龙微信

腾讯企业微信总经理卢青伟讲述了这样一个典型案例,被高瓴资本收购的百丽希望进行数字化转型,利用企业微信管理了近400万消费者,这些用户构成了百丽的私域流量。

企业新品的上架/促销等活动,都可以借助企业微信和微信的连接直达客户,而前端的销售数据会与企业的供应链联动。

存量世界的搏杀中,企业微信带来的流量红利,足够让更多企业眼红。当然企业微信还开通了朋友圈,这一领域会不会成为商家厮杀的流量洼地,也值得关注。

简单地说,企业微信作为中间平台的角色,需要在现有的流量池内把不同领域、不同标签、不同身份的企业或者个人做精确的“腾转挪移”,提供精确化的服务。而不是把部分人“锁到”某一家企业之下。

在这个存量时代,对背靠微信11亿用户的企微来说,做关起门来的“私域流量”的格局显然太小了。

还是马化腾曾经说过的那句话:产业互联网不仅仅是2B、2G,归根结底也是2C的。

在传统的2B服务上,对诸多的服务商或者企业来讲,更多的会在意“简单粗暴”的商业价值。

腾讯微信事业群副总裁黄铁鸣说:“大家很大的目光都放在了‘我能不能把产品卖给你’,却忽略了这个产品企业带来的真实价值,比如,员工效率、附加成本等等。”

实际上,早在一年前企微和微信就开始互通,而直到现在,才把这回事官宣并进行升级。

这背后,也是腾讯在摸索有了“2C”这把利剑的同时,为“2B”带来更真实的价值。

而现在来看,腾讯显然更清晰地找到了两者间的“界限”

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