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2020最新引流技巧#学会这3种引流技巧,帮你提升5倍的业绩

作者 : 极速创业 发布时间: 2020-05-25

经常有人问我,如何引流,引流渠道有哪些?引流成为了每位营销圈人必做的事情。

销售额=流量*客单价*转化率

流量是成交的必要条件,要有流量,加上产品,才有成交。把产品卖给需要的人,这是最简单的赚钱方式。

关于如何引流,有哪些引流技巧。我们直接进入正题,讲干货。主要的内容包括3大主题:

一、在引流前,我们要做好3个准备工作

二、3种引流方法,让你不在为流量发愁

三、关于引流,3个实用建议

首先,在引流前,我们要做好3个准备工作。

1. 底层思维

2. 朋友圈包装

3. 自我介绍

 

先来说说,第一个准备,关于底层思维

第一个底层思维:想要引流,要么花钱,要么花时间精力。

这个世界很公平,一切都是遵循能量守恒定律。花钱的引流方式有很多,比如投付费广告、户外广告、信息流广告、淘宝的直通车钻展等等。一般大企业都是做付费引流的,只要ROI合理,容易复制放大效果。

 

花时间精力引流的方法,个人做的比较多,大部分人有时间精力,但是没钱做付费引流,或者是还没有这种思维。

 

第二个底层思维:你的目标人群在哪里,就去哪里提供价值的服务/内容,吸引到自己的流量池(个人号,微信群、公众号等)。

 

做引流之前,一定要根据用户画像,确定你的目标人群在哪里,出现在什么平台。比如要找宝妈人群,在各种育儿APP,育儿社群,母婴店等都有,她们需要育儿知识,如何处理夫妻关系、婆媳关系等等。

 

第三个底层思维:精准粉丝更有价值

 

有需求、有购买力,有决策权的才是精准粉丝,如果是泛粉,对你的产品没有需求,不需要购买,就算你有100万个这样的粉丝,也不能带来成交,没有任何价值的。

 

以上3个底层思维,是做引流推广必备的思维。底层思维决定认知,决定着未来选择做什么。

 

第二个准备,微信包装

 

微信引流一般是指添加到个人微信号,首先看到的是头像和昵称,通过好友后,大部分人都习惯看对方的朋友圈,这类似于顾客进入一家实体店,店铺装修直接影响到顾客的体验和后面是否消费或消费金额的大小。

 

俗话说,人靠衣装,佛靠金装,微信同样需要包装,主要包括这些方面:

1. 微信头像。建议是本人美美的生活照、形象照,要清晰自然,突出个性,好的头像,可以大大提升信任感。

2. 昵称。关于昵称不要用些符号,前面不加A(其实作用不大),建议是用真实的姓名或者是网名,后面加上个人标签,比如:彭英锋/社群运营

3. 朋友圈封面。打开朋友圈最先看到的顶部图片,是非常重要的广告宣传位。建议用创客贴设计一张封面,主要内容包括:头像、标签、可提供的价值/服务、成功案例(有数据)、权威背书、效果承诺。

4. 个性签名。建议是个人的价值观、座右铭或者你的擅长和专业,比如我的签名是:再小的个人品牌,也要有自己的社群。

5. 朋友圈内容。关于朋友圈的内容,切忌都是广告,毕竟很多人是不喜欢看广告的,还有可能马上屏蔽你。

 

关于朋友圈要发什么内容,根据个人情况而定。一般包括生活、产品介绍、客户见证、价值干货、福利干货等等。

 

第三个准备,自我介绍

 

在线下,和陌生人初次见面,简单的自我介绍,能让对方对你有些了解。在微信中,同样需要有自我介绍,让大家认识你,增加对你的信任。

 

一份好的自我介绍,不仅能体现你的专业能力,还能带来引流和促进成交。

自我介绍的内容主要包括以下几个方面:

我是谁(昵称)

标签

过去成功案例(有数据)

可提供的价值

需要什么

链接福利

 

俗话说,没有准备,就是准备失败。讲完了引流前3个准备,接下来分享具体的引流方法。

 

二、3种引流方法,让你不在为流量发愁

 

1. 内容引流

 

通过在各种平台输出内容,比如知乎、简书、公众号、今日头条等,文末留下微信号,或者是其他关键词引流。

 

首先是选择哪个平台,一般是知乎+公众号,知乎用户多,有付费能力,较精准,有部分人是带着问题,有需求才去知乎搜索答案的。

 

我在运营的一个微信号,每天从知乎来的粉丝有10个左右,设置了新好友应答,介绍我们提供的服务有企业内训、代运营、付费社群等。

 

有人直接问,怎么加入付费社群,我一般是发付费社群的介绍,然后说,“这是付费社群的介绍,仅需699元/年”,有部分人看完后直接转账。

 

这就是知乎粉丝的高价值,非常精准,有付费能力,易转化。

 

还有是公众号,文字的末尾可以留下微信号、二维码,我自己也在做公众号【社群有道】,每天添加我好友的有10多个。

每篇文章结尾都是留下微信二维码,如果再添加个诱饵,肯定有更多人添加。比如添加好友,回复:“社群”,免费赠送价值399元的社群云系列课,包括引流、运营、成交、裂变等。

 

选择了内容输出平台,还需要有内容,如何生产出内容。首先需要输入,比如看书学习、采访他人,实战经验等等,经过思考加工后,再输出。

 

2. 互推引流

 

互推是相互推荐、互相为彼此宣传的方式,达成互利共赢。在微信常见互推的方式有:朋友圈互推、社群互推、公众号互推等。

 

比较简单的朋友圈互推,怎么做?

准备好互推文案、图片、然后确定找谁互推

 

互推文案主要的内容包括信任背书(如何认识的?)、展示成绩,可以提供的价值,评论区可以写限时限量的诱饵,让人快速行动添加好友。

比如:前20名添加好友,备注:某某推荐,赠送价值399元的《如何打造年入百万的社群》电子书。

 

图片一般是对方的形象照,或者是简介海报,还可以是你们的合影,还需要有二维码。

 

找谁互推,一般是选择微信好友数量差不多,同时客户群体一样,但是卖的产品不同,这样就不会有竞争。重点是互相了解,彼此都靠谱。

举例:我是做社群服务,客户一般是实体店老板、企业创始人等,可以找做短视频、直播的人互推。

3. 社群引流

每个人都有大量的微信群,而且有些微信群关注度高,每天都会打开群聊信息。马化腾在一个媒体沟通会上表示,微信群及微信红包月活跃用户已经超过 8 亿,这是一个很大的数字。

 

要想在社群引流,先要加入相关微信群,如何找到精准微信群?

 

第一种方法:通过搜狗浏览器,搜索微信文章。比如我要找母婴社群,输入关键词“母婴社群”“母婴微信群”,有的文章底部有介绍,有微信群,或者是关注公众号,点击菜单栏,查看是否有交流群。

 

还可以直接在微信搜一搜,搜索公众号,比如搜索“母婴”,出现这些公众号。

 

还有其他平台也可以利用搜索关键词的方法,加入到微信群。比如知乎、简书、百度贴吧等,有的会留下微信号、公众号名称,经过多个步骤后进群。

 

第二种方法,付费课程的微信群。

比如在荔枝微课、千聊、小鹅通有各种课程,同时有部分课程都有学员群。如果你要进入学员群,一定要看清楚详情页或联系客服,确定有学员群,再付款加入。

 

第三种方法,找朋友邀请或换群。每个人都有些微信群,先问对方是否有你需要的微信群,然后再让他帮忙邀请,送些福利或者红包表示感谢。还可以换群,简单说,你邀请他进一个群,他邀请你进一个群。

 

以上3种加入精准微信群的方法,任意一种都有效

 

进群后,怎么做?

1. 发自我介绍

 

有的群,可以发自我介绍,但是不要在大家都在发的时候发,因为信息刷屏会导致关注度低,最好是等大家都发完后,你再发自我介绍,同时先发几个红包,红包皮的文字,比如“感谢群主”“我是XXX”“可以提供什么”“欢迎链接”

 

2. 链接群主,获得群主支持

 

举个不恰当的比喻,擒贼先擒王,搞定群主,让你在群里引流更顺利。在社群做些什么事情,才更容易得到群主的支持。分享简单的3件事:

 

1. 主动分担群主的职责。比如维护群规,主动帮助群员解答问题。

2. 给群主的朋友圈点赞+走心评论。每个人发朋友圈都希望得到他人的点赞,获得关注。但是不能连续点赞多条,容易让人反感。

3. 为群主提供价值。了解群主遇到了什么问题,有什么需求,主动提供力所能及的帮忙。

 

3. 社群主题分享

获得群主的支持认可后,与群主沟通,在社群做一次主题分享。比如我前段时间在某个付费社群分享社群相关的内容,结束后,群主推荐我的名片在群里,方便群友添加。一次分享,新增了30多好友,有些是之前加过的,群里80%都已经是好友了。

 

大部分社群都很需要内容分享,为群友提供更多的价值,同时让社群更有活跃度。

 

三、关于引流,3个实用建议

 

1.一招鲜,吃遍天。

只要用一种合适自己的引流方法,用到极致,都可以获得源源不断的流量。比如有人就做互推,坚持1年,粉丝数量可以达到1万以上,而且非常精准,有基本的信任。

 

2. 促活比引流更重要

 

流量来了,能不能促活,关系到后期是否能转化。如果不断的做引流,但是没有变现,相对于是做无用功。

 

一定要记得这个原则:如果1个顾客,你只能做他1次生意,你会不断陷入流量的困境,不能自拔。要有复购或者转介绍,这样的生意才能长久。

 

3.  坚持的力量。

做任何事情,选择对了,还需要坚持才有效果。而且,在坚持的过程中,能不断的调整和优化细节流程。

关于引流,能输出优质内容是关键,同时要打造品牌,提升影响力。

《流量池》中,有一句话是:品牌是最稳定的流量池。

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