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培训机构营销方案#自营的英语培训班营销案例逆袭成老大

作者 : 极速创业 发布时间: 2020-01-10

培训机构营销方案#自营的英语培训班营销案例逆袭成老大

背景介绍:

1、朋友的培训机构是自营的英语培训班,没知名度没基础用户数,没资金,所在城市是江苏一个县级市,人口200万不到。
2、培训机构所在街上有4个培训学校,都是知名连锁品牌;
3、朋友本身具有高级教师资格证,享受江苏省特殊津贴,因为在学校枯燥,所以决定下海经商。

 

其他机构的玩法:

1、朋友圈集赞到N个人,可以减免学费***元;
2、老用户介绍新用户可获得500元酬谢;
3、老用户续费可获得8.5折优惠。

 

其他机构的宣传:

1、在学校门口、小区门口发传单;
2、打车身广告;
3、登报纸广告;
4、在小区快递柜上做广告;
5、商场大屏做广告;
6、广播做广告。

 

朋友机构课程和学费:

1、一学期收费3600元;
2、每周3堂课(每次1.5小时)。

测算后发现,利润差不多在1900元左右,只要每个班招满27个学员就可以盈利。

 

策划方案:

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第二:宣传

1、朋友圈帮助宣传和集赞的,点赞的人中,只要是家长,且报名成功,两个人都可享受5折学费;
2、拿其他培训学校的海报可活的600元学费减免;
3、提出有价值建议者,学费全免;
4、会员根据报名时长获得积分,积分可冲抵续费学费,冲抵标准是1个月时长冲抵200元(最高冲抵2400元);
5、培训班学员如果升重点高中,所缴纳学费退换1/3;
6、如果愿意帮机构转介绍,可通过小程序申请推广身份,推广成功学员的学费可获得500元酬谢。

 

成果:

1、不需要宣传,学员家长会主动帮助发朋友圈裂变;
2、因为教学质量确实不错,所以学员口碑传播很积极;
3、续费率高达75%;
4、开班满员率接近100%;
5、5个月开设了第二个分部,聘请了更多的老师;
6、2018.6-2019.10月,总营收3400万(县级市);
7、当街关闭了3家其他品牌的培训机构;
8、正在筹备推出全脑开发和专注力训练的课程。

OK,分享完毕,希望抛砖引玉,激发更多实战经验和技巧。谢谢大家。

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