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4年微信营销总结#微信营销方法总结的感悟!

作者 : 极速创业 发布时间: 2020-06-19

这4年来一直在做微信营销, 有一些感悟和大家分享一下,希望能够帮助正在和我做同样事情的朋友。当然,每个人所处的环境不同,遇到的人也不同,大家具体问题具体分析吧。

还是那句话,被人给你指的路,你永远也走不尽头,还得自己多琢磨。

4年微信营销总结#微信营销方法总结的感悟!
4年微信营销总结#微信营销方法总结的感悟!

1免费这个事情,不可取

一个互联网项目,如果你没在做之前,想好未来某个阶段的变现方式,不如不做。我做付费社群这几年,见过太多失败的案例了。

比如我的很多会员,一开始想做一个公众号,目的就是单纯想分享生活、分享技能,但是最后没有一个能坚持下来的,最多半年,就开始断更、不了了之了。其实很好理解,没有反馈(利益)的事情,谁能一直干下去呢?所以,做事之前要想好,可以一个阶段免费,但是变现是一-定的。

 

2做内容不能太小众

有的人总想着做点冷门的内容,然后在某个领域成为大咖,拥有话语权。

但是,虽然小众内容的竞争赛道比较宽,但是整体市场流量也比较小,而你的产品或者服务的客单价又不能高的离谱。所以,最后你的生意大概率是不好做的。我的建议是,切一个比较大众领域的小分类。比如说,现在有很多人教别人打造IP价值,你可以细分这个领域内的更精准的人群,例如某一类职场用户或者大学生等等,都可以。

3永远不要忘记:持续引流

我之前就是没有深刻理解[持续]这两个字,所以导致很长时间内不明白自己的付费转化率为什么不稳定。

当你某个帖子或者某个引流钩子,突然为你带来很多流量的时候,千万不要放松自己的大脑,也千万不要只顾着研究转化这些已有流量。你要知道,只有源源不断地有水进来,你才能源源不断的有产出,否则当你转化为这些流量之后,你就会断流。

4碎片化内容的产出,不值钱

我是做副业赚钱的,所以每天朋友圈都会输出很多关于小众引流技巧、朋友圈营销套路、社群变现方法等内容。虽然每天都能转化2000-3000元不等的付费会员,但是我知道,我产出的内容是碎片化的,是没有体系的,是没有框架的。

之前被V先生指点过一次,碎片化的内容和是没法在互联网上帮你打造IP 的。大家看一下,点个头,觉得有点用,就过去了。想让用户记住你,还是需要把这些碎片化的东西,按照一个逻辑整理成某种内容产品。

它可以是一套课程,也可以是一个PDF教程合集,你要让它的传播边际成本足够低,才能帮你赚到更多的钱和IP。

5在坚持做好一件事的路上,你总会遇到对的人

其实,一开始我再做付费社群的时候,有太多的迷茫。

比如,定位换了好几次,因为我在离职之前,是在百度做渠道运营的,所以一开始我的社群定位是教别人运营的知识。但是,我很快发现,做这个领域你不能光有实际的工作经验,还要有强大的产品能力以及需要耗费很高的人工成本来做内容和训练营。

而我,是单兵作战,所以实在做不下来。于是,我才开始改变方向,教别人怎么网赚、怎么引流,最终定位在副业赚钱。虽然,整个过程比较崎岖,但是我的坚持,被很多人看到了。我的早期会员,看我坚持在朋友圈分享了一年的知识点,虽然没有太多的成体系的内容沉淀和服务,还是以支持的态度加入了我付费会员,并且为我提供了很多建议。

所以,你的坚持,就是最好的信任武器,在这条路上,总会有人愿意帮助你。

6社群,不是自己的

当你的社群人数超过1000以后,尤其付费社群。

你就能深切的感受到:这个社群不是你自己的了。因为这么多的人,都参与到了一个产品(社群)的运作过程中。社群里的每一次分享、每一次业务交易发生、每一次争吵的解决、每一个建议。。。

这些都伴随着这个产品的迭代,和社群内每一个成员的记忆。可以说,社群内的每- – 个用户都是产品经理,而你只是其中的重要一个参与者而已。

所以,你要做的就是在社群去中心化以后,更好的维系着社群里的这张复杂的关系网,让关系网中的每一-个点更加紧密。

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