开一间小书吧,你觉得能养活自己吗?

【今日推荐】美的(Midea)5L大容量智能预约电饭煲 MB-WFS5017TM
【推荐理由】京东原价259元,买立减60元,到手价199元。
【下单地址】https://tb.v2b3.com/5mslX

开一间书吧,平日看看书,周末和三两好友一起聊聊人生和梦想,是不是很文艺?但这种项目,能赚钱的概率确实小,所以我一直在观察同行的变现玩法。

下面这间小书吧是我前段时间偶然发现的,藏在一个家具城的下沉广场里,从位置上来说是不见光的,线下自然流量基本等于0。

作为一个新媒体营销人,看到这种没有外部流量的实体生意,强烈勾起了我的好奇心,我要去看看它们的变现渠道是什么?平时怎么引流呢?有没有线上的业务?

推门一进去,小众文艺感扑面而来,雕像、花朵、长条咖啡桌、对面小屋子里的纸墨笔砚,我瞬间即被带入了商家设置好的场景里。但是,我心里同时也涌现出 5 个字“估计不赚钱”。

瞄了一眼架子上的书籍,发现都是旧书,看来不是靠卖书变现了。那玩什么呢?难道是卖咖啡?用户喝咖啡就能在这免费看书吗?西西弗的矢量咖啡都不敢保证,这个小书吧能把这个模式玩赚?

最后还是跟店主沟通了下,原来这也是卖会员的。一年 365 元,书随便借,而且会员可以自己或者带朋友来这喝咖啡、聊天都没问题。并且,如果你愿意把自己的旧书捐出来,可以抵扣会员费用。

这个听着还不错,我问了下加入会员除了可以借书还有其它什么权益或者活动吗?店主说每周末都会组织书友会。

这种机会当然不能错过了,第二天我带了 50 本书过来,兑换了一个半年的会员,被拉进了会员群。看这群的人数,赚钱是别想了,而且我感觉很多人应该也是和我一样捐书兑换过来的。

不过这个模式,我们做社群运营的确实可以借鉴。很多人做付费社群,初期把价格设置的非常低,导致进来的用户质量很差,更别提原创内容积累了。

可以模仿这个小书吧,自己先为会员提供一个有价值的工具(书店空间)比如需要付费的裂变产品等,招募那些有真正需求的人免费进来,前提是需要他把自己的业务流程做复盘分享到会员群里。

这样积累一段时间,后期你就可以用这些原创的内容,来吸引新的用户付费进来了。就好像这个小书吧等图书量积累到一定程度,就可以提高会员费用或者取消这个捐书的动作了。

而且,有能力一次性捐出一批书的用户,肯定是爱读书的,用户画像标准,愿意为知识付费,这就为后续其它变现方式提供了基础。

我又看了看店主的朋友圈,发现每周末都有活动,一般都是桌游或者付费沙龙,参加的人还不少,费用一般在 60-100 元不等。其实也是一个社交+变现的模式,线下活动可以更好地链接用户价值,增加用户粘性,从而巩固社群结构。

还有很多针对小孩儿的活动,例如儿童跳蚤市场、礼物互换,每个家长需要缴纳 50 元跳蚤币就可以让孩子带着自己的旧玩具或者旧书过来摆摊,锻炼儿童的社交能力和动手能力。后期,书吧还会邀请一些儿童心理学的讲师来这里做分享,至于是否收费,或者是够会卖一些专家的课程或者书籍,这个我还没看到。

不过这个模式是行得通的,就好像现在很多机构搞 9.9 元低价训练营,然后群里再推高客单价的知识付费内容一样。

好啦,基本就是这样了。在我看来,这个书吧社群还是有很多可以优化的地方,例如专家分享可以同步线上,做裂变拉新;联合其他机构做异业联盟等等。总之,需要找到一个高客单价产品或服务,然后持续优化用户的转化流程。

最后,如果你对新媒体营销、私域流量变现感兴趣,欢迎添加极速创业小编的微信A156737958 来领取一套全网引流思维导图,加我时别忘了备注来源。

温馨提示:按键盘 Ctrl+D 快速收藏本页

一个不一样的创业营销生活学习网站!
一个人人都会飞的舞台!
1、注册/登录网站获取每日签到积分,可用于下载本站资源;
2、本站下载的所有压缩包统一密码“91ur.com”,红色的部分为密码;
切换到英文输入法状态输入密码,否则会提示密码错误
3. 本站所有资源来源于用户上传和网络,如有侵权请邮件联系站长!
4. 分享目的仅供大家学习和交流,您必须在下载后24小时内删除!
5. 不得使用于非法商业用途,不得违反国家法律。否则后果自负!
6. 本站提供的软件、课程、插件等等其他资源,都不包含技术服务请大家谅解!
7. 如有链接无法下载、失效或广告,请联系管理员处理!
8. 本站资源售价只是赞助,收取费用仅维持本站的日常运营所需!
极速创业 » 开一间小书吧,你觉得能养活自己吗?

发表评论

13 − 2 =

提供最优质的创业资源与学习资源集合

立即查看 了解详情