今天我跟各位分享一个小小的案例。

逆向思维

如果我今天准备。小白开奶茶店，那么请问你按照传统的模式怎么来做，是不是要选房租。投入更多的钱啊，然后等着客户来啊。我们换做另外一种方式呢，新的思维模式怎么来做呢？

我告诉各位怎么来做

新的思维模式是先获取客户先获取流量，怎么来获得流量？这是一个非常关键的问题。

我们传统的获得流量的模式是怎么样子呢，发传单，街边扫码，或者说是微信加好友。

一、先说发传单，请问现在发传单有效果吧，你会看吗，看的有几个人，最多也就是拿过来扔到垃圾桶而已。

我们从成本上考虑一张宣传单的成本，如果说我们印5000张或者1万张以上，它的成本在三分钱左右。那么1万张是多少？是不是300块。那么这1万张由你来发吗，肯定不是啦，你肯定要故意跟人来发了，那么请问八个小时的人工费要不要150块钱。三个人来发是不是450块钱450加300块钱750块钱。

请问你，你有效果吗？750块钱，就这样活生生的浪费了！

二、街边扫码，请问现在这个信息时代，站在街边拿一个小礼物，有几个人还会敢扫你的码？说不定他的微信或者支付宝或者银行卡的信息就被给泄露了。

是的，都不愿意加，很抵触。

微信扫码送礼物，一个礼物，我们平均来说五毛钱可以吧，算便宜的了吧，再便宜可能客户都看不上，再贵的话你就成本上也划不来。

如果说你一天加500个人进群，那好，500乘以五毛钱是多少？是不是250块钱，那么请问你也得请人工吧，一个人工一百五三个人450，六七百块钱没有了。

如果说你邀请的人有效果也可以，问题的问题是你邀请的人都是满大街的人，做什么的都有，这些不是所谓的精准流量，没有任何意义，对你的店没有任何帮助，一切都是徒劳的！

三、微信加好友，你是不是经常会遇到陌生人加你的微信，你会感觉到很诧异！请问他们在没有跟你建立信任感的基础之上加你的微信，你会加他吗？

即使加了之后你会跟他聊天吗？不会的！因为，虽然没有成本，但是唯一的是没有信任感！

那么何为精准的流量？

一种是在你店里成交过的，一种是潜在的客户可以进一步转化的才称之为精准流量！

我跟各位来分享一个案例啊，这个案例很有意思，对大家肯定很有帮助，我想我一说大家都通了。

我有一个朋友要开奶茶店，店铺位置已经找好了，房租也已经谈好了，设备就差购买了，我毅然决然的让他停掉！

我跟他讲了一些话之后，他觉得很有道理，然后按照我的方式去做，三个月之后开店，生意爆棚！

如何行之有效的经营一家实体店呢？

首先，我来跟他分析他的精准流量是什么？

他是想在大学城旁边开个奶茶店，房租是35万，乱七八糟的费用加起来大概在75万左右。

大家觉得这个成本是不是非常高？

如果说他今天把75万块钱全部投进去了，那么等待他的就是两个月，甚至三个月的空窗期。

为什么？

因为你的奶茶店还没有进入到周边精准客户的心目当中！

我是怎么来给他做的呢？

他后面是大学城，有将近15000人的大学生。

请问这些学生是不是奶茶店或者凉皮店或者周边餐饮店的精准流量？

尤其夏天的时候，学生最喜欢喝的就是奶茶，而且它的消费潜力是非常巨大的！

我给他指出了几点的，怎么来接触大学生，大家一定要记得啊。

第一步，找大学城里面的学生会主席，跟他谈合作。

让他们进驻到大学城里面进行宣传，怎么来进行宣传，他每加一个微信的学生送一双质量特别好的袜子。

是不是采用利他的思维？

而且大学生的想法都是特别的单纯，他不到一个月，加了将近3000人的大学学生！

同时，大学城里面还有一个小互联网线上的APP，宣传栏，每个商户都可以到这个宣传栏里面进行宣传，只不过置顶费用一天在80到100块。

我让他编辑好关于奶茶的特色，亮点以及打折首次购买奶茶优惠的信息。

之后，把编辑好的信息发放到大学城里面的APP宣传栏里面，一周之后的点击量将近6000人。

他通过两个半月，通过微信吸纳了将近8000人的大学生，那是不是就意味着他已经有了8000人的精准的粉丝流量？

那请问有了8000人的精准的客户的群体，这个时候我们在做店面的，房租的装修，人工的聘请，请问来不来得及？

这个时候请问我还需要位置特别好的，房租特别贵的位置吗？

当然不需要！

加入这个8000人之后，进行了引流的第一步，第二步，进行锁客，当店面开张的第一天进行，买一送一。介绍一个客户介绍一个学生送他一杯，介绍五个学生送他五杯！

你们知道他开业第一天奶茶店利润有多少？

他当天卖出去了400多杯的奶茶，同时也送出去了400多杯的奶茶。

第二步，做充值的活动，当天充值100块钱，免费喝一个月的奶茶！

请问哪个学生会每天都喝奶茶？

一个月下来，有半个月在喝奶茶，平均是不是六块五一杯，15个6块五，请问奶茶店会赔吗？

为什么用充值卡？因为充值卡能够进行锁客的动作！

前提他的奶茶质量非常好，又好喝！

当天充值184个人，也就是回收18400多块钱！

连续充值一周，活动结束！

他一周后的现金流是95400元！

有了现金流什么都好说，请问这9万多块钱是不是把他前期的投入回来了一半啦！

他找了一个位置相对偏僻的地方，房租什么的都算上，大概在20万不到。

不管企业也好，还是实体店也好，现金流才能是生存的条件，而不是追求利润的最大化。拿企业来讲，企业从暴利时代逐渐向微利时代，逐渐向卖无利时代进行转化。

请问现在随着通过互联网的透明化，我们的进货渠道还有什么优势吗？

不管实体店也好，企业也罢，今天一个企业已经从暴利时代转向微利时代，企业想生存下来，必须要有现金流，才能活下来，否则一味的追求利润的最大化，会死的很惨！

企业的结账一般是周期一个月，两个月，三个月，那么请问老板，上游客户，下游是供应商。他要跟跟客户结完账之后，才能把客户给他的钱给供应商对不对？

那一旦说是他的上游客户出现资金断流的情况下。是不是就意味着它本身和它下游的供应商都会遭殃？这就是企业里面来说的三角债！

扯得有点远，拿这个案例告诉各位，现在开店，千万不要用传统的思维！

同时2020年，如果谁还在开卖服装之类的店，店面不管是大还是小，死的会非常非常的惨！

能不开店，尽可能不开店！

如果我用一种手段，方法先获得客户的资源。我是不是就等于我已经有了客户端，然后再想着后端。

不是有店面更好吗？不是说店面位置很重要吗？

大家记住，凡是店面位置好的，房租都是贵的，这是成正比的。

为什么各个城市的人民路的房租那么贵？就是因为客流量大！

可是我们传统的老板在用传统的思维到那种黄金地段去获客，但是现在来讲已经是死的很快了！

所以我们要用新思维新观念去接受新事物，传统的我们可以借鉴，但是很多老套路我们必须去摒弃，营销的是产品？