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怎么获取精准流量?怎么才能获取精准客户?

作者 : 极速创业 发布时间: 2019-12-10

 

 

今天我跟各位分享一个小小的案例。

逆向思维

 

如果我今天准备。小白开奶茶店,那么请问你按照传统的模式怎么来做,是不是要选房租。投入更多的钱啊,然后等着客户来啊。我们换做另外一种方式呢,新的思维模式怎么来做呢?

我告诉各位怎么来做

新的思维模式是先获取客户先获取流量,怎么来获得流量?这是一个非常关键的问题。

我们传统的获得流量的模式是怎么样子呢,发传单,街边扫码,或者说是微信加好友。

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一、先说发传单,请问现在发传单有效果吧,你会看吗,看的有几个人,最多也就是拿过来扔到垃圾桶而已。

我们从成本上考虑一张宣传单的成本,如果说我们印5000张或者1万张以上,它的成本在三分钱左右。那么1万张是多少?是不是300块。那么这1万张由你来发吗,肯定不是啦,你肯定要故意跟人来发了,那么请问八个小时的人工费要不要150块钱。三个人来发是不是450块钱450加300块钱750块钱。

请问你,你有效果吗?750块钱,就这样活生生的浪费了!

二、街边扫码,请问现在这个信息时代,站在街边拿一个小礼物,有几个人还会敢扫你的码?说不定他的微信或者支付宝或者银行卡的信息就被给泄露了。

是的,都不愿意加,很抵触。

微信扫码送礼物,一个礼物,我们平均来说五毛钱可以吧,算便宜的了吧,再便宜可能客户都看不上,再贵的话你就成本上也划不来。

如果说你一天加500个人进群,那好,500乘以五毛钱是多少?是不是250块钱,那么请问你也得请人工吧,一个人工一百五三个人450,六七百块钱没有了。

如果说你邀请的人有效果也可以,问题的问题是你邀请的人都是满大街的人,做什么的都有,这些不是所谓的精准流量,没有任何意义,对你的店没有任何帮助,一切都是徒劳的!

三、微信加好友,你是不是经常会遇到陌生人加你的微信,你会感觉到很诧异!请问他们在没有跟你建立信任感的基础之上加你的微信,你会加他吗?

即使加了之后你会跟他聊天吗?不会的!因为,虽然没有成本,但是唯一的是没有信任感!

那么何为精准的流量?

一种是在你店里成交过的,一种是潜在的客户可以进一步转化的才称之为精准流量!


我跟各位来分享一个案例啊,这个案例很有意思,对大家肯定很有帮助,我想我一说大家都通了。

我有一个朋友要开奶茶店,店铺位置已经找好了,房租也已经谈好了,设备就差购买了,我毅然决然的让他停掉!

我跟他讲了一些话之后,他觉得很有道理,然后按照我的方式去做,三个月之后开店,生意爆棚!

如何行之有效的经营一家实体店呢?

首先,我来跟他分析他的精准流量是什么?

他是想在大学城旁边开个奶茶店,房租是35万,乱七八糟的费用加起来大概在75万左右。

大家觉得这个成本是不是非常高?

如果说他今天把75万块钱全部投进去了,那么等待他的就是两个月,甚至三个月的空窗期。

为什么?

因为你的奶茶店还没有进入到周边精准客户的心目当中!

我是怎么来给他做的呢?

他后面是大学城,有将近15000人的大学生。

请问这些学生是不是奶茶店或者凉皮店或者周边餐饮店的精准流量?

尤其夏天的时候,学生最喜欢喝的就是奶茶,而且它的消费潜力是非常巨大的!

我给他指出了几点的,怎么来接触大学生,大家一定要记得啊。

第一步,找大学城里面的学生会主席,跟他谈合作。

让他们进驻到大学城里面进行宣传,怎么来进行宣传,他每加一个微信的学生送一双质量特别好的袜子。

是不是采用利他的思维?

而且大学生的想法都是特别的单纯,他不到一个月,加了将近3000人的大学学生!

同时,大学城里面还有一个小互联网线上的APP,宣传栏,每个商户都可以到这个宣传栏里面进行宣传,只不过置顶费用一天在80到100块。

我让他编辑好关于奶茶的特色,亮点以及打折首次购买奶茶优惠的信息。

之后,把编辑好的信息发放到大学城里面的APP宣传栏里面,一周之后的点击量将近6000人。

他通过两个半月,通过微信吸纳了将近8000人的大学生,那是不是就意味着他已经有了8000人的精准的粉丝流量?

那请问有了8000人的精准的客户的群体,这个时候我们在做店面的,房租的装修,人工的聘请,请问来不来得及?

这个时候请问我还需要位置特别好的,房租特别贵的位置吗?

当然不需要!

加入这个8000人之后,进行了引流的第一步,第二步,进行锁客,当店面开张的第一天进行,买一送一。介绍一个客户介绍一个学生送他一杯,介绍五个学生送他五杯!

你们知道他开业第一天奶茶店利润有多少?

他当天卖出去了400多杯的奶茶,同时也送出去了400多杯的奶茶。

第二步,做充值的活动,当天充值100块钱,免费喝一个月的奶茶!

请问哪个学生会每天都喝奶茶?

一个月下来,有半个月在喝奶茶,平均是不是六块五一杯,15个6块五,请问奶茶店会赔吗?

为什么用充值卡?因为充值卡能够进行锁客的动作!

前提他的奶茶质量非常好,又好喝!

当天充值184个人,也就是回收18400多块钱!

连续充值一周,活动结束!

他一周后的现金流是95400元!

有了现金流什么都好说,请问这9万多块钱是不是把他前期的投入回来了一半啦!

他找了一个位置相对偏僻的地方,房租什么的都算上,大概在20万不到。


不管企业也好,还是实体店也好,现金流才能是生存的条件,而不是追求利润的最大化。拿企业来讲,企业从暴利时代逐渐向微利时代,逐渐向卖无利时代进行转化。

请问现在随着通过互联网的透明化,我们的进货渠道还有什么优势吗?

不管实体店也好,企业也罢,今天一个企业已经从暴利时代转向微利时代,企业想生存下来,必须要有现金流,才能活下来,否则一味的追求利润的最大化,会死的很惨!

企业的结账一般是周期一个月,两个月,三个月,那么请问老板,上游客户,下游是供应商。他要跟跟客户结完账之后,才能把客户给他的钱给供应商对不对?

那一旦说是他的上游客户出现资金断流的情况下。是不是就意味着它本身和它下游的供应商都会遭殃?这就是企业里面来说的三角债!

扯得有点远,拿这个案例告诉各位,现在开店,千万不要用传统的思维!

同时2020年,如果谁还在开卖服装之类的店,店面不管是大还是小,死的会非常非常的惨!

能不开店,尽可能不开店!

如果我用一种手段,方法先获得客户的资源。我是不是就等于我已经有了客户端,然后再想着后端。

不是有店面更好吗?不是说店面位置很重要吗?

大家记住,凡是店面位置好的,房租都是贵的,这是成正比的。

为什么各个城市的人民路的房租那么贵?就是因为客流量大!

可是我们传统的老板在用传统的思维到那种黄金地段去获客,但是现在来讲已经是死的很快了!

所以我们要用新思维新观念去接受新事物,传统的我们可以借鉴,但是很多老套路我们必须去摒弃,营销的是产品?

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